2007年4月20，21日，百年基业公司为中化国际石油仓储事业部的20余位中高层领导举办了为期两天的《大客户营销》的课程，并获得了圆满成功！

中化国际石油的培训主管姜华给予了培训的大力支持，将培训地点定在扬州仪征的一个度假酒店里，使得学员能最大限度的远离工作打扰，全身心投入培训之中！仓储事业部的学员门也充分利用了两天时间，积极的投入到了课程内容的讨论和在实际应用的总结当中！

百年基业的资深培训顾问李志超老师担任本次的授课讲师，首先在第一天的上午李老师通过讨论的方式纠正了学员们在实际工作当中对大客户营销的几种错误认识和行为，并给予正确的理论指导，使大家从思路上对大客户营销有了更加广泛的认识！接下来李老师分别从销售人员与职业化，产品销售和方案销售，大客户营销与计划，大客户的策略与方法四个纬度来展开讲授，在每一个环节都有丰富的案例来供大家讨论和演练！首先在职业化的部分，李老师采用非常通俗易懂的案例来引发大家对销售工作应该具有清晰理性的的认识，在第二个部分老师也指出了方案销售对比产品销售的诸多优势，同时也给予了大家如何做方案营销的方法与技巧，让大家耳目一新！在之后的两个部分，李老师带领学员们从大客户的营销流程来分析：计划－探询－建议－竞标－实施－服务，每一个环节的具体策略和方法，学员们也纷纷拿出自己实际工作中的案例来谈论，李老师也给予了相当多的指导！

两天的时间过的很快，培训结束之后学员们纷纷反映这次的营销培训与以往的培训有很大不同，着重在与培养和训练大家的思路，策略和方法，对于目前的实际工作给予了很大的帮助和支持，为下一阶段的工作奠定了良好的基础！很多学员表示比以前的思路更开阔了，对自己的营销工作更加有信心了！收获非常大！

非常感谢中化国际石油的公司各级领导的热情支持和招待，我们也被学员们的学习热情所深深感染，百年基业期待为中化石油提供更多贴近行业、贴近实际工作的培训！

二零零七年四月